25.06.26

Сбер разрешил включать комиссию риелтора в ипотеку при покупке вторички. Что думаете о такой услуге?

Редакция недвижимости

наблюдает за ситуацией

Сервис Сбера «Домклик» разрешил включать комиссию риелтора в сумму ипотеки.

Теперь плату за услуги агента можно добавить в тело кредита при подаче заявки на оформление ипотеки. Мера действует на любое жилье на вторичном рынке — с условием, что комиссия риелтора не превысит 3%.

Новую опцию анонсировал директор «Домклика» Алексей Лейпи 25 июня на конференции Domclick Digital Day в Самаре. По его словам, эта мера особенно поможет тем, у кого все деньги ушли на первоначальный взнос. Клиенту не нужно будет выплачивать агенту большую сумму за раз, так как комиссия будет «размазана» на весь срок кредита.

Бесплатный курс Учебника Т⁠—⁠Ж «Как взять ипотеку и не прогадать»

На инициативу Домклика отреагировал замминистра строительства и ЖКХ Никита Стасишин, который тоже принимал участие в конференции:

«Как только вы начнете включать в ипотеку комиссию, риелторы будут брать уже не 2—3%, а намного больше. И не дай бог ипотека увеличится больше чем на 2%. Вы должны если и включать, то ограничивать комиссию. Это очень важно, потому что это цена метра и ежемесячный платеж для наших граждан, а не заработок для риелторов», — заявил Стасишин.

Как вы относитесь к этой инициативе? Морально готовы быть должными риелтору 20 лет, выплачивая ипотеку? Если вы покупали жилье с риелтором и платили комиссию, какой процент она составила и насколько существенной была для вашего бюджета? Станет ли для вас идея Сбера аргументом в пользу того, чтобы обратиться за помощью к агенту? Повлияет ли, по-вашему, эта мера поддержки на цены и рынок недвижимости? Станет хуже или лучше, еще дороже или действительно легче?

Больше материалов о покупке квартир и домов, обустройстве и ремонтах — в нашем телеграм-канале «Свой угол». Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить: @t_nedviga

ипотека регионы рынок недвижимости

Редакция недвижимостиРасскажите, что думаете о такой услуге:

Андрей НенастьевМожно оплатить и больше 2%, и в ипотеку, и не в ипотеку, если бы была хоть какая-то гарантия безопасности сделки :).15
Допытливый жительАга, щас! а потом Сбер скажет, что риелторы не нужны, а его проверка лучшая, и получится, что стоимость его услуг будет зашита в его же ипотеку.20
GrigoriyДопытливый, а вы шарите1
Julia_JВот бы переплачивать за ипотеку не только х2 от стоимости квартиры, но и х2 от комиссии риэлтора (хотя зачем вообще риэлтор при покупке это вопрос конечно глубоко философический)10
OccRxxПора бы их заменить системой, это такие же кринжовые прокладки как и hr.7
A.B.Будет как со страхованием жизни в автокредитовании, где благодаря возможности включения страховки в сумму кредита, это тут же превратилось в узаконенный лохотрон. Ибо стоимость такой страховки моментально выросла в разы, если сравнивать, например, с "чистым" страхованием, когда приходишь и просто страхуешь жизнь, либо покупаешь такой же полис при ипотеке. Ну и по уровню бессмысленности что страховка жизни в автокредитовании, что т.н. "услуги риэлтора" - где-то очень рядом.3
A.B.Андрей, "если бы". Горькая правда в том, что наличие нашлёпки в виде риэлтора гарантии не даёт примерно никакой.3
Владимир О.Рыжая, перечислят риелтору, делов то. Ещё 1 платёжка.1
OccRxxНо, что касается их платежа в ипотеку, запретить и законодательно, а то чую там цены сразу будут заметно завышены. И риэлтор себе накинет, незаметно же, и банку надо будет заплатить за такие подгоны.0
СветочкаЗачем в современном цифровом мире нужны риэлторы? Ответственности нет. Чтобы было кому 200тр отдать? Атавизм для тревожных.7
Anton NНияз, а вы не поняли, что эти 3% пусть и не полностью но так или иначе были включены в конечную цену?🙃 Но главное себя обмануть, что вы ни рупия не заплатили. Вот так же и Сбер начнет бесплатно включать свою комиссию риэлтора без добавления в ПСК, а это примерно 0.15% годовых на 20 лет или 0.1% на 30 лет.9
Рыжая ПеппиТехнически - это одна платёжка. Юридически - это оплата риэлторских услуг после подписания сторонами акта их приемки по договору оказания риэлторск услуг. Практически нужно раздробить сумму кредита, для перечисления на счёт продавца недвижимости и на счёт риэлтора. Отношения покупателя с риэлтором как вписываются в его отношения с продавцом и с банком? И потому вопрос в том, каким образом это предлагается решить юридически, если ипотечный кредит - это, по сути, целевой займ на покупку недвижимости под залог этой недвижимости)0
Наталья ХанжинаРеэлтор нужен в очень ограниченных ситуациях. Например, если вы продаёте, а показывать сами не можете или если покупаете, а торговаться совсем не умеете. Во всех остальных случаях хороший нотариус гораздо полезнее. Он больше заинтересован в чистоте сделке и у него есть все полномочия делать любые запросы.0
Егор ГусевНаталья, про нотариусов смешно 🤣0
Anton NРыжая, проще всего переложить это на продавца, чтобы он после получения денег рассчитался с риэлтором по договору продавец-риэлтор. Обычно всегда на продавца вашают комиссию риэлтора, т.к. он будет являться держатилем денег после сделки и с него легче стрясти. Хотя оплачивают его услуги все участники сделки, включая поеупателя, т.к. его услуги зашиты в стоимость. Только не понятно причем тогда здесь Сбер? Эту сумму итак включали в ипотеку в виде повышения стоимости объекта. Видимо, Сбер реально какую-то свою комиссию зашивает или пытается легально снизить первоначальный взнос в обход требований ЦБ.0
blackrabbbitПять лет назад покупала вторичку с риелтором - там был такой специфический продавец, сделка из цепочки альтернатив, что я очень рада, что не пришлось так много и лично общаться с кучей людей, участвовать в конфликтах. Но я платила фиксированную сумму (наличными), а процент как я понимаю закладывается при участии риелтора в продаже. Я вижу в этой услуге попытку обелить большую часть дохода риелторов и попытку раздуть комиссии, ведь теперь их можно впихнуть в ипотеку. И на этом фоне на протяжении ведения всей сделки "Домклик" будет навязывать свои услуги...0
Владимир О.Рыжая, чем это отличается от заключения договора страхования при покупке автомобиля в кредит? Никакой разницы. Банк кредитует на счёт физлица, со счета по поручению физлица перевод третьей стороне. Ипотека - это залог недвижимости, куда идут деньги дело третье.0
Владимир О.Anton, там скорее свои проценты получить. Вместо 100 рублей кредита - 102,8 рубля.0
Геннадий СавиновЕсли творчество банков дальше в таком духе пойдет, то они начнут предлагать кредиты чтобы люди могли пообедать или на метро проехать. "Вшить в тело кредита эти платежи, размазать их на весь срок ипотеки"))). А если серьезно, для банков это будет неплохой навар, т.к. проценты будут начислены и на риэлторскую комиссию. Вход - рубль, выход - два.2
Рыжая ПеппиAnton, ну для этого нужны ещё несколько соглашений. Итого - их пять: договор оказания риэлторских услуг, согласно которому рассчитаться с риэлтором должен покупатель (это же он ипотеку берет с комиссией для риэлтора), договор купли-продажи недвижимости между продавцом и покупателем, договор ипотечного кредитования между покупателем и банком, договор продавца с риэлтором об оплате оказанных покупателю услуг из денег, полученных в счёт продажи недвижимости, и какой-то договор между продавцом, банком и риэлтором, между которыми вообще нет никаких отношений, о перечислении этих денег. Ну бред же. Как это контролировать?0
Рыжая ПеппиВладимир, ипотека - это залог недвижимости при покупке в кредит этой недвижимости. Если под залог недвижимости под шумок в ту же сумму выдаётся потребкредит на оплату услуг риэлтора сроком на 30 лет, то это как-то по-другому называется.0
ПффффНияз, мы покупали с наличкой и у продавца был риэлтор. Если бы не его риэлтор, ты мы бы могли поторговаться тыс на 200 (это 21й год был)— это было видно. Но продавец был завязан на конечной сумме, которую получит, и поэтому торг не состоялся. Так кто оплатил риэлтора: продавец или мы?1
Нияз СафиуллинПфффф, вы платите за товар ровно столько, во сколько его оцениваете. Почему вы не прошли мимо товара по завышенной цене? Поймите, всё очень и очень просто. Я мониторю рынок недвиги, иногда поступают офферы с закрытого аукциона "для своих". Когда я вижу объект с вкусной ценой - сразу забиваю путём залога продавцу. Он уже на крючке - отказаться от сделки не может, не потеряв условно 500к. Естественно, мне глубоко плевать что там имеет риелтор - я свой дисконт уже получил.0
ПффффНияз, слушайте, я рассуждаю как обычный покупатель. Там цена была нормальная, но могли бы скинуть пару сотен тысяч. А так — продавец должен был дать комиссию риэлтору, поэтому не могла с нами торговаться. А на задаток не каждый продавец пойдет, будем реалистами. Аванс ничего не гарантирует. А уж о каком залоге вы говорите — вообще непонятно0
Нияз СафиуллинПфффф, залог это не аванс. Это именно залог, когда любая сторона, нарушившая условия, получает штраф на сумму залога. Да, скорее всего я рассуждаю и действую не как обычный потребитель. Отсюда и непонятки фундаментальные.0
ПффффНияз, Вы уже дважды путаете залог и задаток, что очень странно для человека, который якобы с этим регулярно работает0
Нияз Сафиуллин0
ПффффНияз, простите, а кому и что Вы закладываете?))) или кто что закладывает Вам?😂😂😂0
Нияз СафиуллинПфффф, слушайте, я же не говорю что крутой юрист. Для меня залог - это те бабки, которые я вношу в обеспечение сделки. Не поленился поднять старые доки - вы правы, я признаю - в документе фигурирует именно задаток.0
MandarinЯ думаю, что сбер задолбал навязывать свои услуги без возможности отказа0
Владимир О.Рыжая, хе-хе... Банки вообще в синдикаты умеют, а уж 3 участника - вообще мелочи ;-). Оферта публичная от риелтора, распоряжение фл банку о переводе, акт выполненных работ от риелтора в закрытии сделки ;-). 2 документа и 1 абзац в договоре купли продажи ;-).0
Владимир О.Рыжая, неа. Смотрите ст.1 ФЗ об ипотеке ;-). Хотя ещё есть ипотека в силу договора ;-)0
Anton NВы продаёте товар ровно за столько, во сколько оцениваете его чистыми на руки. Почему продавец не прошёл мимо покупателя с «вкусным дисконтом»? Потому что для него важна не красивая цена в объявлении, а итоговая сумма после всех издержек: торга, комиссии, времени экспозиции, рисков срыва сделки и альтернативных покупателей. Если объект реально стоит дороже, продавец не обязан соглашаться на ваш залог. А если согласился — значит, в его экономике комиссия риэлтора, дисконт и скорость сделки уже зашиты в цену. То есть риэлтор не «просто получил свои деньги из воздуха», а стал частью транзакционных издержек, которые уменьшили общий пирог сделки. Вы можете говорить: «мне плевать, сколько получил риэлтор, я свой дисконт получил». Но продавец с таким же успехом скажет: «мне плевать, как покупатель это у себя мысленно разложил, я считал только чистый остаток после комиссии». Именно поэтому формально комиссию может оплатить продавец, но экономически её часто несут обе стороны: продавец получает меньше, покупатель платит цену, в которой уже учтено наличие посредника, скорость, доступ к сделке и конкуренция на рынке. Комиссия — это не магическая сумма сбоку, а часть цены сделки.2
Нияз СафиуллинAnton, ну что тут скажешь, твёрдо и чётко всё разложили по полочкам. Я человек позитивный, сделка состоялась, надеюсь контрагент и посредник остались так же довольны результатом, как и я. Всем добра))0
Рыжая ПеппиВладимир, согласна, обывательское понимание ипотеки расходится с юридическим =)0
Рыжая ПеппиВладимир, всё-таки странно потребкредит на оплату услуг риэлтора "зашивать" в кредит по покупку жилья. Потому как в этот же кредит можно "зашить" и пару кредитов на оплату страховок, делов-то: ещё две платёжки) Из минусов только переплата за 30 лет) Но разве такие мелочи должны останавливать на пути к мечте о собственных 20 квадратных метрах в студии на выселках =)0
Владимир О.Рыжая, ремонт же включают и страховки включали лет 5 назад уже ;-) странно что не знали https://blog.domclick.ru/novosti/post/sber-rasshiril-mnogoczelevoj-kredit-v-ipoteku-mozhno-vklyuchit-dengi-na-remont-kvartiry0
Рыжая ПеппиВладимир, грешна, не интересовалась. Но рынок, действительно, перспективный =) Туда же можно зашивать кредит на свадьбу, кредит на свадебное путешествие и что там ещё нужно для комфортной жизни =) Предложение из разряда объявления на столбе: займы на любые нужды под залог недвижимости =)0
ElРиелтор - менеджер по продажам, который никакого отношения к юридической проверки сделки не имеет в силу отсутствия профессионального образования, глубоких знаний всех нюансов права. Риелтор никогда не проверит на все риски квартиру, никогда не составит договоры купли-продажи так как это делают юристы, адвокаты. По сути риелтор уже пережиток в сделке найти жилье можно самим, а для полной проверки привлечь юриста, адвоката. Само по себе нахождение риелтора рядом вообще ничего не гарантирует. Сейчас их нанимают только те, вообще не прошарен как устроена сделать по обывательской привычке.0
ИльяНадо ввести ответственность за скрытые надбавки и комиссии. Обязательная страховка чтобы купить квартиру в ипотеку (у пика, например)? В тюрьму! Обязательно проводить сделку через риелтора и платить ему комиссию, если клиент пришёл через него? В тюрьму!0
Анна КокинаПолный бред?!!! Сбер экономическую логику потерял?? Почему проценты за комиссмю риэлтора замерщик должен платить 30 лет. В конце срока комиссия риэлтора+% за 30 лет обойдутся заемщику в сотни тысяч! Полнейший бред и обман клиентов на лицо!!!0