«ИТ — это новые заводы»: как я ушел из «Авито» и начал делать мангалы

Все началось с того, что я хотел купить японский мангал, но пожалел денег на доставку.

Захотел сделать свой — и в итоге потратил на прототипы и неудачные попытки около 70 000 ₽. Чтобы отбить эти деньги, я решил сделать еще пару мангалов и продать их друзьям.

Первые заказы собирал дома: мыл ржавый металл в ванной, шлифовал на балконе и раскладывал комплекты на ковре. Днем работал сммщиком в «Авито», а по ночам становился Антоном-предпринимателем и делал мангалы Vav.

В июле 2026 года оборот проекта достиг 4,9 млн рублей, и я решился уйти из найма. До Vav я восемнадцать раз пытался открыть свое дело — специально посчитал перед интервью.

Я обычный парень из Переславля-Залесского — небольшого города в 120 км от Москвы. Когда-то Петр I строил там свою потешную флотилию. К нам часто заезжают те, кто путешествует по Золотому кольцу. Вокруг крутая природа. Я с детства любил походы, а в 12 лет завел про них ютуб-канал.

Лет в шестнадцать запустил первый бизнес-проект, хотя тогда так его не называл. Все делал играючи. Это была группа «Спорт-тур-шоп» во «Вконтакте» — вот такое крутое название. Мы привлекали подписчиков, публиковали товары с AliExpress и зарабатывали на реферальных ссылках: когда кто-то покупал вещь, мы получали вознаграждение.

Потом пробовал продавать товары, делать сайты, управлял бригадой грузчиков и разнорабочих. Даже запускали в Переславле сервис для их заказа.

Сам тоже поработал грузчиком. По образованию я слесарь контрольно-измерительных приборов и автоматики. Колледж окончил с красным дипломом, который пригодился мне ровно ноль раз — даже не знаю, где он лежит.

По жизни я опирался на две вещи. Первая — мне было пофиг. Я считал, что не могу сделать что-то настолько не так, чтобы жизнь стала сильно хуже. Всегда можно вернуться туда, откуда начал.

Вторая — здоровая наглость, умение быть чуть настойчивее других. Там, где другой уже сдался, я думаю: надо еще немного додавить. Бесконечно биться в закрытую дверь не стоит, но иногда после третьего стука открывают.

В 18 лет я переехал в Москву. До сих пор считаю это одним из своих лучших решений, хотя тогда начались, наверное, самые большие сложности в моей жизни.

Кажется, что Москва всех ждет. На деле она не ждет никого. Многие мои одноклассники и одногруппники переезжали, а через два-три года возвращались. Я очень этого боялся: если вернулся — все, проиграл. Спойлер: это не так. Хотя вернуться мне все-таки пришлось.

В Москве работал бариста — кофе варить я умел хорошо. Потом один из постоянных гостей предложил мне стать ивент-менеджером в детском городе профессий. Я даже толком не знал, что это за работа. Но подумал: в общепит всегда успею вернуться, а такой шанс выпадает редко.

Потом случился ковид, все закрылось, и я вернулся в Переславль. Решение далось тяжело, зато появилось время подумать.

Тогда я придумал «Потеху» — сервис аренды водного транспорта. Название отсылает к потешной флотилии Петра I. Хотел сделать что-то вроде каршеринга или кикшеринга, только для сапов и катамаранов.

С автоматизированным сервисом ничего не получилось. На кредитках накопилось примерно 1,5 млн рублей долга. Как отдавать — непонятно, работы нет, ковид.

Мы со знакомым решили начать с простого: купили на кредитку около двадцати сапов и стали сдавать их в аренду. Идея сработала: за сезон я закрыл кредитки и смог вернуться в Москву. «Потеха» до сих пор развивается параллельно с другими моими идеями.

Осенью 2022 года я снова переехал в Москву. Деньги быстро закончились, я опять влез в долги, но нашел работу менеджером по продажам в компании, которая проводила бизнес-конференции. Сейчас на многих из той среды смотришь иначе: зашкварные блогеры, инфобизнес. Но в 23 года я офигевал от историй о том, как люди строят бизнес с нуля, в гараже. Думал: когда-нибудь и у меня получится. Получилось — тоже в гараже.

В конце 2022 года я ушел из компании и вместе с другом детства Димой открыл агентство по разработке сайтов «Кузница». На этом мы особо не заработали.

У меня все шло волнами: бизнес, наем, бизнес, наем. В итоге устроился в «Авито» старшим специалистом по СММ и спецпроектам. Проработал там два года и набрался опыта, который потом пригодился в собственном бизнесе.

Я долго не мог признаться себе, что хочу создавать что-то физическое. Казалось: в ИТ много денег, надо идти туда. А меня тянуло делать вещи, которые можно пощупать.

При этом я думал, что на них не заработать: деньги есть только у больших брендов. Закупать товары для перепродажи на маркетплейсах тоже не хотел.

В мае 2025 года мы поехали в Дагестан. Я еще работал в «Авито», но уже решил: следующая моя работа будет в собственном бизнесе.

Там мы оказались рядом с селом Чох. Сижу на террасе, смотрю на горы, долину — вид офигенный. Когда-то люди сделали здесь террасы для земледелия, и они настолько органично вписались в природу, что теперь стали частью пейзажа.

Тогда я придумал название Vav  . Хотел делать что-то современное и красивое, но при этом близкое к природе: металл, натуральные материалы, простые формы. Что именно буду производить, еще не знал.

ИТ — новые заводы. Раньше все хотели на Уралмаш и Уралсталь, теперь — в «Авито» и Т⁠-⁠Банк. Есть статус, понятные задачи, карьерный рост. Был слесарем первого разряда — стал сеньором. Меняются только названия.

Мне не нравилось, что я могу расти примерно на 15% в год. Делаешь работу, тебе говорят: молодец, напиши self-review  . Оценят коллеги, оценит руководитель — и дальше снова работай, показывай результаты. Меня это дико раздражало.

В декабре в ИТ обычно все грустные: проходят перформанс-ревью и думают, как бы уйти сразу после мартовской премии. Тогда я сказал себе — если в 2026 году не уволюсь, осяду здесь и уже никогда не уйду.

На январские каникулы 2026 года мы сняли загородный дом. В один из вечеров я листал «Тикток» и увидел там мангал японского бренда, захотел такой себе. Он стоил 150 долларов, доставка — еще 100. К тому же нужна была иностранная карта. Думаю: что за грабеж, не мой сценарий.

Пошел искать конструктора на «Авито». Нашел человека, который брал за чертежи от 1 000 ₽. Объяснил ему: нужен простой мангал из четырех частей, с решеткой сверху.

Как заплачено, так и сделано. Получил чертежи, заказал по ним металлические детали — получилось что-то ужасное и непонятное: мангал не собирался. Переделывали чертежи, снова вырезали металл, пробовали собрать. И так три раза.

На чертежи и первые неудачные прототипы потратил уже больше 25 000 ₽, но решил довести дело до конца: сделаю себе, а потом, может, продам друзьям.

Потом нашел нормального конструктора — Айдара. Объяснил ему, что хочу простой и красивый мангал. Если эти две вещи не складываются, делать его вообще не будем. Айдар полностью переделал конструкцию и собрал 3D-модель. Он работал на заводе и мог вырезать детали на лазерном станке, чтобы проверить, собирается ли мангал. Примерно месяц мы экспериментировали: меняли конструкцию, делали новые прототипы, собирали и снова переделывали.

В итоге на все эти эксперименты потратил около 70 000 ₽ — с учетом первых неудачных попыток, разработки чертежей и изготовления прототипов.

Сижу и думаю: на один мангал потратил уже 70 000 ₽. А ведь просто хотел сэкономить на доставке из Японии. Надо как-то отбивать затраты. Самый простой путь — выложить объявление о продаже мангалов на «Авито».

На тот момент у меня не было ни самозанятости, ни ИП, просто хотел вернуть потраченное. Не было и готового товара для продажи: конструкцию еще нужно было довести до ума, придумать комплектацию и найти, кто все это сделает.

С помощью нейросети обработал фотографии мангала и нарисовал красивые чехлы, которых в реальности еще не существовало. Получилось ужасно, но люди начали писать. Один даже предложил: давай хотя бы мангал сделаешь, я протестирую. А если будет чехол — куплю.

В марте 2026 года завел страницу в «Инстаграме»* и выложил картинки из нейросети: если отлистать профиль к началу, там что-то ужасное. Потом решил сделать один мангал для себя, собрать его на природе и снять ролик. Рядом с домом в Москве есть парк — туда и пошел. Зима, сугробы выше пояса, вокруг стройка и гаражи. Разгреб снег, развел огонь, сижу, снимаю. Подходит охранник:

• — Ты что тут делаешь?
  — Мангалы снимаю, буду производить.

Он все тушит и говорит: оформляем штраф 10 000 ₽ за огонь в неположенном месте. А у меня таких денег нет. Включаю милого парня с голубыми глазами и упрашиваю не штрафовать.

• — Все, закапывай и беги.
  — Сейчас только один кадр досниму.
  — Нет, прямо сейчас.

Этот ролик до сих пор есть на канале. Выложил его, набрал тысячу просмотров и подумал — вау, я кому-то нужен. Появилось около ста подписчиков. Люди писали в личку, а заказы я оформлял через «Авито». У меня как у сотрудника была бесплатная доставка — надо хоть на чем-то экономить.

Все спрашивали: «У вас красивые чехлы, когда будут готовы?» А у меня они существуют только на картинках из нейросети. Да и денег нет. Снова залез в кредитки, потом закрыл долг с зарплаты и пошел искать ткань и тех, кто сошьет чехлы.

Написал тридцати-сорока швейным компаниям на «Авито». Кто-то сразу отказался, кто-то говорил: работаем только с партиями от тысячи штук. А мне нужно всего десять.

В одном месте за пошив десяти чехлов попросили 50 000 ₽ — по 5 000 ₽ за штуку. Я тогда собирался продавать сам мангал примерно за 3 000 ₽, а тут один чехол обходится дороже всего мангала.

Потом нашел Женю, с которым работаем до сих пор. Он в меня поверил. Тогда я сказал ему: «Жень, следующий заказ будет на сто чехлов». Вот она, та самая наглость. И мы действительно прошли путь от десяти чехлов до партий по тысяче.

Для чехла выбрал канвас — вощеную ткань. Магазин оказался рядом с домом, я пошел туда пешком и попросил продать два метра по оптовой цене. У них опт — рулон 40 метров. Пообещал, что потом заберу рулон.

С этой тканью поехал через всю Москву к Жене. Я жил в Свиблове, а его мастерская была в Бутове — полтора часа на метро в одну сторону. Приезжаю в гараж, показываю картинку чехла из ChatGPT, говорю, что хочу так.

• — А выкройка есть?
  — Ничего нет, только желание сделать.

С собой привез один из первых прототипов мангала — ржавую несуразную железку, которую мне нарезали по чертежам. Женя снял с нее мерки для чехла, что-то вырезал, прихватил. Говорит: нормально получилось. На самом деле — дикая фигня, а не чехол.

С первым чехлом и мангалом поехал снимать в Переславль — чтобы охранник не хлопал по плечу. Но сугробы той зимой были выше метра. В лесу проваливался по пояс. Пришлось взять лопату и выкопать в снегу землянку. Сняли, как я разбираю еще горячий мангал. Без монтажа и склеек: разобрал, кинул решетку в снег — она красиво пошкварчала.

Ролик набрал больше 650 тысяч просмотров, личка взорвалась. За ночь сделал бота для предзаказов. Нарезанного металла нет, ткани нет, денег нет — есть только залетевший рилс*, с которым нужно что-то делать.

Пришло около двадцати предзаказов. Я их оформлял через «Авито», хотя готовой партии металла у меня еще не было. Тогда мангал стоил примерно 3 000 ₽, а себестоимость из-за маленькой партии была около 2 500 ₽. С учетом комиссии «Авито» и возни с доставкой работал практически в ноль.

За вечер нашел на «Авито» поставщика и заказал тридцать комплектов металла. Он жил недалеко от меня. Договорился, чтобы поставщик сам привез металл. Тот выгрузил на парковке 180 кг железа и уехал. Стою, смотрю на эту гору металла и думаю: что мне теперь с ней делать? Машины нет, вокруг сугробы. Вызвал такси. Водитель говорит: «Тебе грузовое надо». Я: «Нет-нет, тут недалеко».

Он довез, я занес все домой. Металл ржавый, будто всю зиму пролежал под сугробом. Жена смотрит: «Ты дурак? Зачем притащил домой 180 килограммов железа?»

Перетащил все на балкон, потом по частям носил в ванну и отмывал от ржавчины. Металл мне привозили уже нарезанным, но его еще надо было привести в порядок: обработать щелочью, отмыть, отшлифовать. Ванна выглядела так, будто там каждый день мылись шахтеры. Примерно полтора месяца я шлифовал металл на балконе и отмывал в ванной. Первые сто-двести заказов упаковал дома — расстилал на ковре простынку и аккуратно собирал комплекты.

Ульяна, моя жена, говорила: «Когда это закончится? Сними гараж». А у меня денег нет даже на гараж. Зарплата уходит на квартиру, счета и продукты. Заказы идут, а я даже не понимаю, сколько зарабатываю и зарабатываю ли вообще. Засыпал в два, просыпался в шесть. Под глазами уже не круги — сами глаза как круги.

Я решил: когда буду стабильно делать десять заказов в день, то есть около трехсот в месяц, задумаюсь об уходе из найма. А Ульяна говорила: «Антоха, найди хоть 15 000 ₽ на гараж».

В итоге нашел гараж рядом с домом. Приехал — стены облезлые. Первым делом сделал хороший свет, потом с другом покрасили стены. Хотелось порядка и ощущения, что мы не шарашкина контора, а развиваем бренд Vav.

Я много вложил в материалы, но ролики больше не залетали, заказы почти перестали приходить. Начал снимать по два-три рилса* в день. Не особо заморачивался с качеством — раньше я мог долго делать один хороший ролик, а потом сидеть и ждать клиентов. Здесь решил работать на количество.

В марте 2026 года получил премию в «Авито» и закрыл кредитку. Но решил снова рискнуть: купил четыре рулона канваса по 23 000 ₽ — всего 92 000 ₽. Еще на 150 000 ₽ заказал металла. Кредитка снова опустела.

Мне опять привезли ржавый металл. Решил разобраться: так продолжаться не могло. Оказалось, что я плачу за хороший металл, а получаю отбраковку. Сменил поставщика.

В гараже снимал ролики о том, как делаю мангалы. Просто показывал: вот обычный парень Антон, который пытается запустить свое производство. Один из таких роликов в апреле набрал около 600 тысяч просмотров. Заказы посыпались, и я уже не справлялся с продажами в переписках и на «Авито».

Схема тогда была странная: люди смотрели ролик в «Инстаграме»*, писали мне в личку, бот отправлял их по ссылке, а заказ в итоге оформлялся через «Авито». Сайта у меня еще не было. В апреле 2026 года оформил самозанятость и позвал друга детства Диму, с которым мы раньше делали сайты. Говорю:

— Диман, денег вообще нет, все снова в обороте. Но нам нужен интернет-магазин.

С шести вечера до пяти утра мы делали сайт и подключали оплату. Теперь покупатели могли оформлять заказы напрямую, а не через переписки и «Авито». Сейчас делаем редизайн: хочу, чтобы сайт выглядел как сайт настоящего бренда, а не страница Антона — продавца мангалов.

В конце июня выстрелил другой ролик, после которого меня стали узнавать даже соседи в подъезде. Сидел и, как наркозависимый, обновлял просмотры — не мог остановиться и заснуть. Утром открыл заказы: за ночь набралось около семидесяти. Я аж побледнел.

Дома стоял принтер, на котором я печатал информацию для отправки заказов. Запустил печать всего, что накопилось за ночь, — из него полезла километровая бумажная лента. Она растянулась по всей квартире. Решил сразу снять свою реакцию. Этот ролик потом набрал около полутора миллионов просмотров. Думал — я уже успешный предприниматель или еще немного подождать с увольнением?

Про видео в соцсетях знали коллеги и руководитель. Я объяснял: занимаюсь бизнесом в свободное время, это мое хобби и отдушина.

Мы с Ульяной сели поговорить: наверное, надо что-то менять. Еще недавно я радовался двадцати предзаказам, а теперь за одну ночь получил около семидесяти. Она сказала, что поддержит в любом случае. Но я все равно боялся. Эти 60—70 заказов — еще не доказательство успеха. Сейчас все закончится, люди отпишутся, мангалы Антона окажутся никому не нужны. Все это фейк.

Решил дождаться стабильных десяти заказов в день. Это был мой ориентир: если смогу столько продавать регулярно, значит, можно задуматься об уходе из найма. Но после июньского ролика продажи продолжили расти. В июле заказывали по десять, двадцать, иногда тридцать мангалов в день. В июле 2026 года оборот достиг 4,9 млн рублей. В этом бизнесе сошлось все, чем я занимался раньше: СММ, продажи, работа в «Авито». Только теперь нужно было самому решать, что делать, а не ждать очередную задачу в найме.

В итоге я пришел к руководителю и сказал — у меня бизнес, в котором я пока не уверен. Но если сейчас не решусь, потом пожалею. Для меня нет ничего хуже, чем жалеть об упущенной возможности. Я всегда успею вернуться туда, где нахожусь сейчас, а рискнуть и оказаться в новой точке — гораздо ценнее. Меня поддержали. Договорились, что доработаю две-три недели, передам дела и уйду.

Когда в июне выручка превысила 2,4 млн рублей, я зарегистрировал ИП и перешел на УСН 6%. По моим подсчетам, с учетом дополнительных платежей выходит около 7%. Рассчитываем, что за год оборот превысит 20 млн рублей. Сейчас обсуждаем с бухгалтером, подойдет ли нам АУСН — автоматизированная упрощенная система налогообложения.

Я понимал, что, если делать только мангалы, рано или поздно упремся в потолок. У нас недешевый продукт, и с мангалами за 500 ₽ мы не конкурируем. Значит, нужно придумывать что-то еще. Тем более идей у меня всегда было много. Одну из них я вынашивал еще с детства.

В 12 лет, когда я вел ютуб-канал, увидел в каком-то ролике мачете, которым работали в лесу. Подумал: охренительно. Начал искать такое, не нашел и забыл.

В прошлом году мы с Ульяной пошли в музей космонавтики на ВДНХ. Вижу — лежит то самое мачете из ролика. Даже мурашки пошли.

Экскурсовод рассказала, что такие инструменты клали в НАЗ — носимый аварийный запас советских летчиков и космонавтов. После посадки человек мог оказаться в глухой тайге или другом месте, где нужно выживать.

На «Авито» такие мачете продавали примерно по 18 000 ₽ — уже как реликвию советской эпохи. Попалась фотография паспорта изделия. С помощью нейросети разобрал текст и нашел производителя из Ворсмы  , написал им.

Такие мачете перестали выпускать около тридцати лет назад. Я спросил, могут ли они возобновить выпуск. Ответили, что минимальный заказ — десять штук. Попросил доработать инструмент для туристов — сделать рукоять удобнее, поменять сталь и некоторые детали. Назвал его «Нова» — с отсылкой к космосу.

Летом получил образец и сразу поехал тестировать. Влюбился в эту штуку. У нее две заточенные кромки, можно использовать как тесак, мачете, стамеску.

Первую партию из десяти штук купил по 7 500 ₽ за изделие — почти по розничной цене. Продавать начал по 11 000 ₽, чтобы после налогов оставалось хотя бы 25—30%.

Это был первый шаг за пределы мангалов.

Следующим продуктом стал кемпинговый самовар. Мы поехали отдыхать в Тулу, и в это же время мне написали местные мастера с предложением сотрудничества. С поездкой это никак не было связано. Думаю — судьба, и предложил им сделать самовар.

Набросал форму в ChatGPT, что-то нарисовал на бумаге. Потом вместе с мастерами доработали конструкцию. Получился самовар без краника — простой тубус с ручкой, топкой, трубой, крышкой и заглушкой. Похож на чайник.

Сейчас разрабатываем походный нож. Пока есть распечатанные макеты: нож с пластиковой рукоятью и отдельное огниво с ферроцериевым стержнем — им высекают искры, чтобы развести огонь. В деталях повторяется шестиугольная форма, по которой можно узнать Vav.

Ножей на рынке много, и разобраться в них сложно. Когда вижу нож за 50 000 ₽, думаю — зачем? Это выставочный экспонат? Я хочу простой нож для похода. Огниво решил добавить, потому что недавно потерял свое на природе. Сделали так, чтобы оно крепилось к ножу и всегда было под рукой.

Есть еще идея кемпингового столика, который крепится к дереву. Пока разрабатываем его с конструктором Айдаром.

Знаю, что делаю опасную для малого бизнеса вещь — пробую новые направления вместо того, чтобы сосредоточиться на том, что уже работает. Но появились ресурсы, и мне интересно.

Все эти вещи в первую очередь нужны мне самому. Поэтому не приходится выдавливать из себя идеи, а потом думать, как продать то, что получилось.

Изначально на мангале была только решетка. Но люди писали: придумай, как жарить на шампурах. Мы сделали насадку для шампуров и казана. В комментариях ее прозвали «ободком для унитаза». У наших разработок уже целая коллекция народных названий — «ободок», «пельменница».

Потом люди попросили сделать маленький мангал. А мне как раз было жалко выкидывать середину металлической заготовки, которая оставалась после производства насадки для шампуров и казана. Из нее и придумали делать мини-мангалы. Получился еще один продукт практически из обрезков.

Обычные шампуры тоже не хотел делать. Мне нужны такие, на которых можно готовить грибы, овощи, запекать целую рыбу.

Я называю наш мангал костровой системой. Он может быть мангалом, костровой чашей, подставкой под сковороду, котелок, под чайник или казан.

Первые мангалы продавал примерно по 3 000 ₽, практически в ноль. Потом появились чехлы, насадки, дополнительные комплектации. Сначала заказывал железо на десятки комплектов, потом сотни, сейчас — партии по тысяче. За счет объема себестоимость снизилась, а маржа выросла.

Когда спрос резко вырос, мог бы просто поднять цены. Но решил растить средний чек за счет дополнительных вещей и более полных комплектов.

Сейчас 88% продаж приходится на комплект за 6 500 ₽. В него входят три элемента основания, решетка-гриль, насадка для шампуров и казана, мини-мангал, четыре колышка и чехол. Можно добавить перчатки за 600 ₽.

Еще около 10% продаж — мангалы из нержавеющей стали за 16 500 ₽. Их берут те, кто не хочет возиться с обработкой и очисткой. Оставшиеся 2% — другие продукты и комплектации.

По моим расчетам, после расходов остается примерно половина стоимости каждого мангала.

С производством тоже все изменилось. Сначала заказывал детали у частника на «Авито», потом искал поставщиков, которые могли делать большие партии и давать нормальное качество металла. Сейчас работаем с производствами, которые могут выпускать детали для сотен и тысяч комплектов.

Заказы уже не раскладываю один на ковре. У меня есть два упаковщика, которым плачу от 5 000 до 10 000 ₽ за выход в зависимости от объема работы. А чехлы по-прежнему шьет Женя — тот самый мастер, с которым мы когда-то начинали с десяти штук.

Думаем о двух направлениях роста. Первое — новые рынки, прежде всего Казахстан и Беларусь. Наши мангалы уже покупают в США, Канаде, Финляндии и других странах, но отправлять напрямую из России туда дорого. Иногда родственники покупателей сами забирают мангалы и увозят за границу, иногда заказ отправляется через третью страну. Рассматриваем франшизу или работу с дистрибьюторами в странах СНГ, чтобы отправлять заказы оттуда.

Второе направление — офлайн. Хочу, чтобы перед покупкой вещь можно было потрогать. Думаем о продажах в крупных сетях товаров для дома и спорта.

Еще появилась идея собственного автоматизированного пункта выдачи. Что-то вроде постамата, где можно посмотреть демонстрационный мангал, на месте оформить заказ онлайн и забрать его.

Сейчас заказы можно оформить напрямую через наш сайт, а основной трафик приводят соцсети. На маркетплейсы пока намеренно не выходили — мне важно, чтобы покупатель платил за вещь, а не за комиссию площадки. Но в будущем рассматриваем Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет» — прежде всего чтобы о нас узнало больше людей.

Нам нужно меньше зависеть от сезона. Пик продаж — с апреля до конца сентября, а с октября по март — полгода межсезонья. Хочу делать новые продукты, которые будут покупать и зимой.

Я обычный парень, который пытается исполнить свою мечту — делать то, что искренне нравится, и зарабатывать на этом. До сих пор иногда кажется, что никому это не нужно: занимаюсь фигней, да еще и с работы уволился. Но потом кто-то пользуется нашей вещью, говорит, что ему нравится, или просит сделать еще одну. Ради этого я и хотел создавать свой продукт.